Qlobal istehsal və təchizat sistemində OEM və ODM modelləri son illərdə B2B sektorunda ən çox istifadə olunan yanaşmalardan birinə çevrilmişdir. Xüsusilə Çin bazarında bu modellər geniş yayılmış və müxtəlif bizneslər üçün çevik imkanlar yaratmışdır.
Bir çox şirkət bu anlayışları yalnız termin kimi bilir, lakin onların real biznes tətbiqi və strateji fərqləri tam başa düşülmür. Halbuki OEM və ODM seçimi şirkətin bazardakı mövqeyinə, məhsul strategiyasına və gələcək inkişafına birbaşa təsir edir.
Bu məqalədə OEM və ODM modellərinin fərqləri, üstünlükləri və hansı hallarda hansının seçilməli olduğu geniş şəkildə izah olunur.
OEM modeli nədir
OEM (Original Equipment Manufacturer) modeli məhsulun mövcud dizayn əsasında istehsal olunmasını nəzərdə tutur. Bu modeldə istehsalçı artıq hazır məhsulu istehsal edir və müştəri həmin məhsulu öz brendi altında bazara çıxarır.
Bu yanaşma xüsusilə bazara tez daxil olmaq istəyən şirkətlər üçün əlverişlidir. Çünki məhsulun inkişaf mərhələsi artıq tamamlanmış olur və yalnız brendləşdirmə tələb olunur.
OEM modelində əsas üstünlük sürət və risklərin aşağı olmasıdır. Lakin bu modeldə məhsul üzərində fərdiləşdirmə imkanları məhdud olur.
ODM modeli nədir
ODM (Original Design Manufacturer) modeli daha kompleks yanaşmadır. Bu modeldə məhsul müştərinin tələblərinə uyğun olaraq sıfırdan və ya mövcud baza əsasında dizayn olunur.
Bu yanaşma şirkətlərə bazarda fərqlənmək imkanı verir. Məhsul yalnız funksional deyil, həm də dizayn və texnologiya baxımından unikal olur.
ODM modeli daha çox investisiya və vaxt tələb edir, lakin uzunmüddətli perspektivdə daha yüksək dəyər yaradır.
OEM və ODM əsas fərqlər
OEM modelində məhsul hazırdır və əsas dəyişiklik brend üzərində aparılır. ODM modelində isə məhsulun özü dəyişdirilir və fərdiləşdirilir.
OEM daha sürətli və daha az risklidir, ODM isə daha strateji və fərqləndirici yanaşmadır.
OEM modelində bazara çıxış daha tez baş verir, ODM modelində isə məhsulun inkişafı əlavə vaxt tələb edir.
Hansı modeli seçmək lazımdır
Model seçimi biznesin məqsədlərindən asılıdır. Əgər məqsəd bazara tez daxil olmaq və minimal risklə satışa başlamaqdırsa, OEM daha uyğun seçimdir.
Əgər məqsəd uzunmüddətli brend yaratmaq və bazarda fərqlənməkdirsə, ODM daha effektiv yanaşmadır.
Bir çox şirkətlər əvvəlcə OEM ilə başlayır, daha sonra ODM modelinə keçid edir.
Çin bazarında OEM və ODM
Çin OEM və ODM istehsalında qlobal liderdir. Minlərlə fabrik bu xidmətləri təqdim edir və müxtəlif səviyyədə fərdiləşdirmə imkanları yaradır.
Bu bazarda düzgün tərəfdaş seçimi isə əsas məsələdir.
Ən çox edilən səhvlər
Şirkətlər tez-tez OEM və ODM fərqini düzgün anlamır və yanlış seçim edir.
Digər səhv isə texniki nəzarətin zəif olmasıdır.
ARTEK yanaşması
ARTEK müştərinin biznes modelinə uyğun olaraq OEM və ya ODM strategiyasını müəyyən edir və bütün prosesi idarə edir.
Nəticə
OEM və ODM yalnız istehsal modeli deyil, biznes strategiyasıdır. Düzgün seçim şirkətin uğuruna birbaşa təsir edir.